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    楊凌標書代寫價格

    時間: 2021-08-15 18:01:15 作者: 小小依網絡 標簽:楊凌標書代寫價格

    前言

    距離上一篇文章已經過去幾個月了。不更新的原因是我換了新公司。新東家依舊是互聯網金融公司,團隊依舊是B端的產品團隊,但職位是項目經理轉為產品經理,業務范圍基本涵蓋所有主流金融業務,比較難,但一定要珍惜趁年輕接受挑戰的機會。

    最近,我與公司業務團隊一起參與了投標,并作為投標人為現場評委進行了投標評論和產品技術問題的解答。最終,我們的團隊在五位朋友中成功中標。

    在項目推進成訂單的過程中,對于業務和技術屬性強的B端產品,如果團隊沒有配備單獨的售前或解決方案,很難完成項目的招投標職位,或者售前招投標部只負責標書的準備,不負責方案的講解,那么這部分工作需要由產品經理來承擔。

    本文介紹了作者在投標過程中與業務團隊的合作以及投標后的審核。希望B端產品經理在以后遇到這種情況時,能順利與業務團隊合作,為公司和團隊爭取項目合作。機會。

    一、招標流程概述1.招標階段

    目前的投標模式主要是根據投標方的規模。規模較小或整體項目較小的客戶將選擇直接以投標為主體。

    招投標、招投標、報價決策工作在客戶現場進行。較大的客戶或機構會選擇代理招標公司,統一管理招標工作。與前者相比,更規范、更嚴格,但對于參與投標的廠商而言,整體流程沒有太大區別。

    招標文件的主要內容基本一致,包括招標項目名稱、招標范圍、要求概述、服務期限、項目選址、質量要求、最高投標價格/最低投標價格(有些可能不限)、資質要求、售后服務要求等

    2.投標準備

    銷售和業務團隊前期維護客戶關系,了解相關客戶情況和項目背景(一些較大的土木工程招標會組織現場調查),與內部產品確認參與投標后,購買并從招標人處下載招標文件(部分可能不收費)并繳納相應的投標保證金,準備加蓋公章、資質證書(文件數量一般由投標人確定)和U盤的投標文件閃存盤,郵寄給投標人或現場提交。

    3.招標團隊

    一般投標團隊應由業務層和產品技術層組成。業務層需要負責維護客戶關系、準備投標材料、協調內部人員協助、組織現場會議、產品報價談判。

    產品層負責分析客戶需求,配合投標文件的制作,制作PPT,負責現場產品方案講解和客戶提問。

    需要根據產品特點和項目規模制作相應的柔性設備。如果項目規模大,涉及的產品模塊過于復雜,則需要多個部門、不同線的產品經理、負責項目周期規劃的項目經理的通力合作。共同完成招投標工作。

    4.投標抽獎

    投標當日,各廠家投標團隊按時到達現場。有專門的接待員將團隊帶到相應的辦公室并等待。每隊派一人到抽簽室抽簽。最后,將根據抽獎的排名確定出現的順序。 .

    5. 說到出價和詢價

    由于B端產品的獨特屬性,每個廠商的產品特點和優勢以及相應的報價都需要保密,所以會有單獨的競標室,客戶和廠商之間會有一對一的展示。在此過程中,其他廠商需要在等候區等候。達成相應的訂單后,相應的投標團隊就可以進入專門的招投標辦公室進行招投標和報價談判。

    6.中標/伴標

    客戶將根據自己的需求和預算,對相應廠商的產品、品牌、報價和服務進行比較,并根據投標文件中的評審標準進行評分,最終確定一個廠商作為項目供應商,以及其他廠商作為投標人。 .

    二、產品需要配合及注意事項1.講標PPT準備

    說到投標,是整個投標過程中最重要的環節。投標人對產品和客戶需求的了解程度需要在PPT中突出顯示。大多數產品都有自己的一套白皮書和一般產品介紹。 PPT文件,在此基礎上,產品經理需要結合客戶的投標文件對原始PPT進行調整。

    例如,以我這次參加的投標為例,客戶在招標文件中明確寫明了甲方的項目進度,并要求在XX個月前上線生產,然后我們就可以準備產品介紹,并根據提前滿足客戶的需求 制定范圍,并在 PPT 中放置 WBS 以展示給客戶。

    實際的企業B端產品在落地和上線過程中經常會有延遲,但是提前準備好計劃可以告訴客戶我們非常關心這個項目,我們的產品部署模型和迭代優化周期可以努力滿足他們。項目在線要求。


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